Directeur Régional des Ventes

Contexte :
SODEICO DEVELOPMENT, une société spécialisée dans le recrutement et la mise à disposition de personnel qualifié recrute pour l'un de ses clients un Directeur Régional des Ventes dynamique et orienté résultats pour piloter et développer les activités commerciales dans les régions du Katanga et du Lualaba. Ce poste s'adresse à un leader capable d'ouvrir des portes, de créer des opportunités commerciales et de fédérer une équipe.

Position organisationnelle :
Le titulaire de ce poste sera sous la supervision de son chef direct.

Tâches et responsabilités :
- Gestion complète du département commercial dans les régions du Katanga et du Lualaba.
- Développement et suivi des grands comptes clients pour assurer la croissance et la satisfaction.
- Animation, motivation et coordination de l'équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Responsabilité sur le volume des ventes et la marge commerciale.
- Gestion des stocks et optimisation des niveaux d'inventaire.
- Suivi et gestion des commandes pour garantir la satisfaction client.
- Développement de nouvelles opportunités commerciales et expansion de la présence de l'entreprise sur le marché.

Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente B2B et de gestion de grands comptes.
- Capacité à analyser les performances commerciales et à mettre en place des plans d'action correctifs.
- Gestion de budgets, marge et prévisions de vente.
- Connaissance de la logistique, de la gestion des stocks et des flux de commandes.
- Expérience dans le développement de partenariats et l'ouverture de nouveaux marchés.

Compétences comportementales :
- Leadership inspirant et fédérateur, capable de motiver et de guider une équipe vers l'atteinte des objectifs.
- Excellentes aptitudes relationnelles et sens de la négociation.
- Forte orientation client et capacité à créer des relations durables.
- Esprit stratégique, proactivité et capacité à prendre des initiatives.
- Capacité à travailler sous pression et à gérer les priorités dans un environnement dynamique.
- Intégrité, fiabilité et sens des responsabilités.

Qualification et expérience :
- Bac+5 en commerce, marketing, gestion d'entreprise ou domaine similaire.
- Minimum 7 ans d'expérience dans la vente ou la gestion commerciale.
- Minimum 2 ans d'expérience en management d'équipe.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale (CRM, Excel avancé).
- Excellente communication en français, la connaissance de l'anglais ou des langues locales est un plus.
- Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions stratégiques.

Langues :
- Maîtrise du français et Swahili.
- La connaissance de l'anglais est souhaitable.

Informatique :
- Outils bureautiques avancés.
- Outils de communication et collaboration digitale.
- Maîtrise des logiciels CRM.