REGIONAL SALES SPECIALIST GROUP UC/GET

Contexte du recrutement et définition de poste
Le client est leader dans le domaine de la vente d'équipement minier * MISSIONSDans le cadre de sa fonction le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra notamment :En tant que Le/La Regional Sales Specialist Group UC/GET devra apporter son soutien aux forces de vente en qualité d'expert(e) sur les produits de la gamme Undercarriage (UC) et Ground Engaging Tools (GET) dont il/elle aura la responsabilité.Véritable référent produit, il/elle jouera un rôle clé dans la stratégie commerciale, technique et marketing du Groupe.Il/elle agira également comme Chef de produit expert, en pilotant, suivant et animant ses lignes de produits afin d'en assurer la performance et la rentabilité.Le poste est directement rattaché à la Direction Aftermarket et contribuera activement à la croissance du chiffre d'affaires, des parts de marché et de la satisfaction client.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
Expertise produit et accompagnement technique :
- Fournir une expertise technique pointue sur les produits UC/GET : audits applications, préconisations, études de rentabilité et solutions techniques pour les clients internes et externes.
- Apporter un appui direct aux équipes PSSR, PSSR Managers et ISR dans leurs activités terrain et commerciales.
- Participer à l'ensemble des deals UC/GET pour les divisions Mines et Construction.
- Contribuer activement à l'amélioration de l'expérience et de la satisfaction client.

Marketing et développement commercial :
- Participer à l'élaboration et au suivi du plan marketing, en lien avec les BUs, afin de soutenir la croissance du CA et des parts de marché sur les lignes de produits suivies.
- Analyser les indicateurs de performance (CA, PDM, marge) et recommander des actions correctives ou de développement (campagnes promotionnelles, lancement de nouveaux produits, incentives, etc.).
- Collaborer avec les fournisseurs stratégiques (CAT, Kennametal, et autres) sur les aspects techniques, marketing et opérationnels.
- Participer à la création des outils d'aide à la vente avec le département marketing (supports en ligne/offline, argumentaires, guides produits, événements clients, formations...).

Veille et animation produit :
- Assurer une veille concurrentielle approfondie (offre, positionnement, prix, profondeur et largeur de gamme).
- Recommander des actions stratégiques auprès des BUs et de Caterpillar.
- Participer à la montée en compétences techniques et commerciales des équipes ISR et PSSR.

Profil recherché
- PROFIL RECHERCHE

FORMATION & EXPÉRIENCE :
- Diplôme Bac+5 minimum en école de commerce (Marketing ou équivalent) ou en école d'ingénieur avec expérience commerciale/marketing.
- Expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans les secteurs Mines, Carrières ou Construction, idéalement sur des produits GET/Undercarriage.

▪ COMPETENCES TECHNIQUES ET COMPORTEMENTALES :Techniques :
- Excellente connaissance des matériels de terrassement, miniers ou forestiers.
- Forte expertise produit sur les gammes GET/UC.
- Solides compétences analytiques (suivi CA, marge, pricing).
- Maîtrise d'Excel, Word, PowerPoint.
- Bon niveau d'anglais professionnel.

Transversales :
- Capacité à travailler en distanciel et en transverse avec les équipes ISR et PSSR.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Bonne connaissance des techniques de marketing et de communication commerciale.

Comportementales :
- Rigueur, dynamisme et sens du service.
- Force de proposition, créativité et curiosité.
- Esprit d'équipe, adaptabilité et professionnalisme.
- Disponibilité et capacité à évoluer dans un environnement exigeant (chaleur, bruit, poussière).

CONTRAINTES DU POSTE :
- Déplacements réguliers dans le réseau Neemba (Afrique de l'Ouest et Centrale).
- Travail en environnement terrain (sites miniers, carrières, chantiers).